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       一、輔助功能很重要

 

  功能關(guān)聯(lián)體現(xiàn)在促銷禮品為產(chǎn)品提供使用、保養(yǎng)、包裝等方面的實(shí)用價(jià)值，如買核桃送核桃鉗、買香煙送打火機(jī)、買珠寶送首飾盒，促銷品都實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品在使用過程中的輔助功能，功能深入了解客戶產(chǎn)品的用途及特性，以便為其提供更為絲絲入扣的促銷禮品方案。

 

  二、文化特征要明顯

 

  對(duì)于文化特征很重的產(chǎn)品而言，促銷禮品的文化關(guān)聯(lián)是一個(gè)很敏感的問題，如果在一個(gè)以中國文化為題材的活動(dòng)中選用基督題材的產(chǎn)品，則是宗教沖突的尷尬，如果選用中性的觀賞性紀(jì)念品，則是文化缺失的遺憾。

 

  三、杜絕促銷品的自作多情

 

  受眾關(guān)聯(lián)至少要解決一個(gè)問題，那就是杜絕促銷禮品的自作多情，消費(fèi)者不喜歡不認(rèn)同甚至不接受的促銷禮品，只能為產(chǎn)品品牌做減法，曾見過有一個(gè)童裝賣場(chǎng)用象棋做促銷禮品的，而給孩子買衣服的以年輕媽媽居多，不能直接引起買單人的興趣，已是棋失一著，因此，必須針對(duì)客戶主流消費(fèi)群體制訂促銷禮品解決方案。

 

  四、成本是第一關(guān)聯(lián)因素

 

  為客戶制訂促銷禮品方案的首要前提，是考慮促銷禮品的成本關(guān)聯(lián)，普通的促銷提供幾十元價(jià)格的禮品就可以了，而面對(duì)銀行等大客戶禮品，我們則提供了價(jià)格不菲的收藏品，促銷品要與產(chǎn)品和諧共處，其價(jià)值就不能接近甚至超越了產(chǎn)品本身，因?yàn)槟菬o異于向市場(chǎng)公告：本產(chǎn)品的價(jià)格與價(jià)值嚴(yán)重偏離。

 

  五、淋漓盡致地表現(xiàn)主題

 

  促銷的主題多種多樣，節(jié)日酬賓、周年店慶、新品體驗(yàn)、換季減倉甚至賑災(zāi)義賣，供應(yīng)商如果不知道客戶的促銷活動(dòng)是在什么時(shí)間什么地點(diǎn)以什么主題促銷，往往制訂出來的促銷禮品方案就會(huì)沒有主題沒有建樹。