每到一個特殊的節(jié)點，如節(jié)假日。很多企業(yè)都會舉辦一些活動促銷。達到更好的銷售效果。促銷當(dāng)然少不了廣告禮品啦。那么如何制定廣告促銷禮品方案呢?又如何利用廣告禮品達到更好的促銷效果呢?
 

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　　一、明確廣告禮品促銷的目標(biāo)

　　也就是企業(yè)借助廣告禮品促銷活動要達到的目的。廣告禮品促銷活動是為了提高知名度、樹立形象，還是為了鼓勵嘗試、培養(yǎng)忠誠度?企業(yè)需要根據(jù)對客戶和市場的了解，結(jié)合企業(yè)的具體經(jīng)營目標(biāo)來確定，建議按照產(chǎn)品生命周期擬定廣告禮品目標(biāo)，即產(chǎn)品介紹期的廣告禮品目標(biāo)為告知品牌信息，增長期應(yīng)改成勸導(dǎo)消費者使用特定品牌，成熟期的廣告禮品旨在提醒人們繼續(xù)使用某品牌。

　　二、制訂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膹V告促銷計劃

　　要選擇合適的廣告禮品促銷手段來達到針對市場具體需要而提出的目標(biāo)，計劃的編制不應(yīng)根據(jù)有限的經(jīng)驗、采用約定俗成的自上而下的方式進行，而應(yīng)該以事實為依據(jù)、以收入和利潤為導(dǎo)向，采用由下而上的方式進行編制，致力于達到雙贏的局面。

　　三、正確實施廣告禮品促銷計劃

　　要與廣告禮品廠家、銷售隊伍和分銷商通力合作，保證廣告禮品促銷計劃的有效實施，在安排廣告禮品預(yù)算時，企業(yè)需要確定最有效的廣告禮品開支水平。賓庭禮品建議應(yīng)考慮廣告禮品對目標(biāo)受眾的覆蓋率;選擇廣告禮品時要考慮成本，盡量選擇目標(biāo)受眾覆蓋率高而每次覆蓋的相對成本低的廣告禮品;

　　四、廣告禮品促銷內(nèi)容合理化設(shè)置

　　廣告禮品促銷以建立和加強廣告禮品主題中的產(chǎn)品定位和主要利益為目的，而應(yīng)避免在廣告禮品中采取不同的主題(或根本就沒有主題，只是有一個LOGO)，這一點是非常重要的，同樣一次廣告禮品促銷活動宣傳的主題明確，可以有創(chuàng)造性地突出品牌的優(yōu)點。

　　五、對廣告禮品促銷活動的有效性進行監(jiān)測和評估

　　要采用具體的量化標(biāo)準(zhǔn)評估廣告禮品促銷的效果和影響力，并根據(jù)監(jiān)測和評估的結(jié)果對今后的廣告禮品促銷活動進行改進和完善，賓庭禮品建議在這一點上，應(yīng)與市場調(diào)研公司緊密合作，共同評估廣告禮品促銷活動的有效性。

　　利用廣告禮品達到更好促銷效果之所以要遵循以上五個步驟，是因為這種根據(jù)市場具體情況、以事實為依據(jù)的廣告禮品促銷方法有兩點好處：

　　其一，它迫使市場營銷組合里的每一個部分都能實現(xiàn)具體的市場營銷目標(biāo);

　　其二，它考慮到了不同廣告禮品在市場中的不同位置，以及它與其競爭對手在廣告禮品促銷活動方面的差別，總之企業(yè)在這五方面的努力可以為提高其廣告禮品促銷的有效性，并進而提高其經(jīng)營業(yè)績帶來良好的效果。